Нужен ли покупателю Ваш бизнес?
Если покупатель пришел к Вам, значит, потенциально он уже готов купить Ваш бизнес. И первый шаг, который требуется сделать – не потерять клиента. Но перед тем как покупатель придет, Вам надо определить, кто он будет. Попытаться составить портрет, целевого клиента, который будет покупать бизнес. Может быть много клиентов, которые понятия не имеют о Вашем бизнесе и не желают его понимать, а хотят купить машину для производства денег. По всей видимости, с ними Вы только зря потратите время. Поняв, что делом надо заниматься самим или нанимать профессионалов, они уйдут. Поэтому определив портрет покупателя Вы сэкономите и время и деньги. Вы сможете, стать на место покупателя, а значит, будете знать, как сделать так, что бы он купил бизнес. И сумеете его в этом прекрасно убедить.
Читать полностью »